錢是工具，不是目的？尤在對價值敏感已經(jīng)過多的當(dāng)下，大家反而更對產(chǎn)品的價值感到無所適從。但是，做設(shè)計師也不能不吃不喝，首先他得先是個職業(yè)。所以價格就成為繞不過去的問題。既然繞不開，我們不妨就聊聊設(shè)計費報價這個銅臭的話題。

我們倡議根據(jù)目前的情況和未來的愿景，設(shè)定清晰的指標(biāo)和路徑，磨練談判技巧，從而去大膽報價。設(shè)計師也可以談金錢，好設(shè)計師就應(yīng)該發(fā)大財�。�！

姑且把品牌設(shè)計公司設(shè)計師成長分為三個階段：新手期（入行1-3年），熟手期（入行3-5年），成熟期（入行5-10年），高手期（入行10年以上）。下面我們來說一說每個階段的報價策略：

一、新手期的報價策略：

愿景：在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟

目標(biāo)：在公司獲得穩(wěn)定的職位或者少量客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪

報價公式：公示出來的價格標(biāo)準(zhǔn)、招聘網(wǎng)站的月薪、行業(yè)公認(rèn)的報價等

二、熟練期的報價策略：

愿景：在行業(yè)建立名聲

目標(biāo)：在公司獲得不錯的職位或者穩(wěn)定客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪兩倍

報價公式：時薪X2

三、成熟期的報價策略：

愿景：沉淀方法論，建立設(shè)計師品牌

目標(biāo)：在公司獲得高級職位，穩(wěn)定大客戶或者海量客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪5-100倍

報價公式：行價+設(shè)計師品牌溢價

四、高手期的報價策略：

愿景：在新賽道重新樹立品牌

目標(biāo)：獲得客戶

指標(biāo)：收入達(dá)到所在城市平均月薪

報價公式：行業(yè)公認(rèn)的報價

這是一個簡化的模型，當(dāng)然，bug很多。我們設(shè)計的最終目標(biāo)并不是要賺更多的錢，而是開拓更多的思維，提升更高的能力，解決更復(fù)雜的問題。正是隨著能力的提升，也才自然而然的會帶來收入的提升。在每個階段，我們用來作報價依據(jù)的元素都不一樣，往往是來自主觀感覺而不是客觀計算。品牌設(shè)計公司及設(shè)計人亦是如此。